Pourquoi tant de marchandises se terminent-elles dans neuf?

Lorsque vous avez marché dans un magasin de détail ou un centre commercial, vous remarquerez que parmi les produits éblouissants, la plupart des prix se terminent par 0,99. Ce pull confortable est de 39,99 $, les jouets pour chat coûtent 2,99 $ et les poitrines de poulet sont de 1,99 $ la livre

Selon une étude de 1997 du Bulletin marketing, 60% des prix de détail se terminent en 9.

Alors, pourquoi se terminer par 0,99?

1 et 1

On dit que dans les années 1960, le propriétaire d'un magasin de détail était très avare et il ne faisait pas confiance au greffier. Il a donc inventé une caisse enregistreuse. De plus, le patron a changé tous les prix des marchandises du magasin pour se terminer par 0,99. Afin que le greffier doit activer la machine à rechercher de l'argent pour trouver de l'argent à chaque client. Et le tiroir de la caisse enregistreuse a une ligne connectée à la chambre du boss avec une cloche. Chaque jour à midi (le moment le plus occupé de la DA, la cloche de la chambre du boss sonnera sans arrêt. Une fois que la cloche ne sonne pas, le boss sortira pour voir si le greffier se relâche.

2. Prix non-entiment

Pour les prix se terminant par 9 et les prix se terminant par 0 (par exemple, 9,9 et 10), la même augmentation de 10%, les gens se sentent moins à propos de l'augmentation des prix de 9,9. De la même manière, lorsque le prix est abaissé, le prix se terminant par 9 donnera également aux gens le sentiment de réduire davantage le prix. En fait, il s'agit d'une méthode de tarification non en intestin qui est couramment utilisée dans la société commerciale.

Les avantages de la méthode de tarification non en intestin: Premièrement, cela donne aux gens une sorte de calcul précis, qui est le sentiment psychologique que c'est le prix minimum; Deuxièmement, cela donne aux gens un sentiment de bon marché.

Par exemple: 9,9 $ feront sentir les acheteurs qu'ils sont dans la fourchette de 9, mais 10 $ feront des acheteurs chers. Aux yeux des consommateurs, 9,9 $ appartiennent aux rangs de quelques dollars, ce qui est qualitativement différent des 10 $. 1999 $ et 2 000 $, la plupart des gens penseront que les premiers seront beaucoup moins chers que les seconds, en fait, ils sont similaires.

Une étude du MIT a noté que les prix de neuf fins augmentent la demande pour un produit, mais ce n'est pas la seule méthode que les magasins utilisent pour amener les clients à dépenser plus. Tout, de la musique jouée aux chocolats gratuits et au café fourni est là pour que les clients restent plus longs et la boutique d'impulsions.